B2B müügijuhtimise analüüs, modelleerimine, monitooring, II osa

Sihtgrupp

B2B müügiesindajad-müügikonsultandid, B2B müügiüksuste juhid, ettevõtete kõigi tasemete juhid.

Eesmärk

Aidata süsteemse müügijuhtimise abil ettevõtte äritulemusi kasvatada. Koolitusel keskendutakse B2B müügiks vajalikule analüüsile - müügitoru, müügi finantsnäitajate ja toote- või teenusteportfelli analüüs. Samuti selgitatakse, kuidas kliendiandmebaasi kvaliteeti ja klientide ostupotentsiaali hinnata. Vaadatakse müügiprotsessi olulisi osasid, kuidas müügitegevusi planeerida ja monitoorida.

Teemad ja ajakava

10.00-17.00
  • Müügitöö analüüsi valdkonnad
  • Müügi finantsnäitajate arenguvõimalusi
  • Müügitoru analüüsi komponendid
  • Tooteportfelli analüüs
  • Andmebaasi kvaliteedi hindamine
  • Klientettevõtete ja kontaktisikute hindamine
  • Klientettevõtte ostupotentsiaali hindamine
  • Kliendisuhete hindamiskriteeriumid
  • Müügitegevuse mahu-suuna-kvaliteedi analüüs
  • Uute kliendisegmentide modelleerimine
  • Peamised müügiprotsessid ja nende etapid
  • Eesmärkide süsteem B2B müügis
  • B2B müügis tööaja planeerimine ja töömudel
  • Kliendibaasi ja tooteportfelli planeerimine
  • Müügitegevuste planeerimine
  • Müügitegevuste monitooring
Koolituse maht: 8 akadeemilist tundi 

Osavõtutasu

  • 900 EUR + km 20%
Koolituse hinnas sisaldub: interaktiivne teooriakoolitus , õppematerjalid, kohvipaus ja tõend.

Lektor

Tanel Tammemäe on 30 aastat olnud seotud B2B müügivaldkonnaga.
Töötanud ka väljapool Eestit müügivaldkonna interim-juhina. Tegutsenud 20 aastat konsultatsioonivaldkonnas. 18 aastat koolitanud nii B2B müügimeeskondi kui ettevõtete tippjuhte. *Interim juht on organisatsiooni väljastpoolt sisse toodud, kes omab kliendile vajalikke oskusi ja kogemusi, on kõrgelt kvalifitseeritud, saavutab kokkulepitud aja jooksul kindlaksmääratud eesmärgid ja viib ellu kokkulepitud muudatused.

Lisainfo

  • Juunika Koolitus OÜ on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostöö partner.

Registreerimine

Registreerimine on lõppenud.

Märksõnad:

Pane tähele!

Kord nädalas

Telli RMP Nädalakiri

Kolmapäeviti saadetav Nädalakiri sisaldab raamatupidamise, maksunduse ja tööõiguse valdkonna olulisi uudiseid, spetsialistide artikleid, seadusemuudatusi, nõuandeid ja soovitusi.

Töövahendid

Maksukalender Maksumäärad Numbriline Tööajafond RTJ IFRS Abitabelid Seadused MTA avalikud päringud Nädalakiri

Kalkulaatorid

Palgakalkulaator Maksuvaba tulu kalkulaator Puhkusekalkulaator Auditikalkulaator Kogumispensioni kontroll